七星策略官网吕燕：从初代超模到品牌主理人的蜕变之路丨上海时装周

冷峻复古的迷幻电子乐声中，COMME MOI 2024秋冬大秀作为上海时装周开幕秀梦幻登场。一众模特渐次登台，本季主打的勃艮第红色系女装，与电子乐、高饱和度的舞台背景，形成戏剧性的交织对撞。

大秀前一天，品牌主理人吕燕忙到夜里11点半，“通常我们都会忙到凌晨。过于顺利的时候，我反而会有点危机感。”创立了11年的COMME MOI，近几年连续携手上海时装周，她习惯了应对各种秀场突发情况和意外。

去年，COMME MOI十周年大秀，吕燕亲自联络数十位与她先后成名的中国模特，马艳丽、瞿颖、琦琦等初代国模重聚，整个团队忙碌到凌晨两点。回家后一夜难眠，她6点半就爬起来，约了拳击教练，痛快地打了1小时，才算是把压力发泄出来。

吕燕在后台忙碌摄影记者/张健

过去十年，COMME MOI赶上中国独立原创设计高速发展的浪潮，吕燕用十年时间证明自己能扛过所有压力，用心做好一个品牌。

今年，经济下行让各个行业纷纷收缩市场，她却更加斗志昂扬，“别人裁员、关店，我反而在这个时候招更多的人，趁着这个时间做团队迭代”。她花了半年时间上了内部项目管理PM系统，从硬件和软件上进行系统化升级，并推出鞋履产品，拓展全品类。

创立COMME MOI以来，除了疫情期间，吕燕每年都在时装周做大秀，其实是贴钱且费力的一件事。“这确实很难，但一定要坚持。当你克服了困难，它会给你一种念念不忘、必有回响的感觉。我就是希望做这个秀，让大家看到我们还可以继续做不同的事情，还可以做得更好。”

说这些时，吕燕一直微笑着，极快的语速里透着敏锐与果断。她还是当年那个引发国内审美争议的面庞，岁月没有改变她的面容，但她的身份早已从曾经的初代超模变身品牌掌门人。

吕燕谢幕摄影记者/张健

从超模到设计师

吕燕是中国第一代超模，让中国人接纳了另一种美，也让时尚产业中的模特职业开始被大众认知。

2013年，在国外生活工作了十年的吕燕，在职业巅峰期选择回国创业。对非科班出身的她来说，转行做设计，是冒险的决定。

吕燕说，从最初创业到今天，任何时候都会面临不同困难，“比如刚开始，国内的产业链都是做大单子，对小订单不太看得上。你是一个新牌子，别人跟你不聊，所有东西都从零开始。等我们有了一点量的时候，要针对的就是商场，又要去商场打出品牌地位。商场店铺开到一定数量，又牵扯到人员管理、财务、工商、税务、版权。所以做一个品牌，是每一个阶段都有不同的难”。

吕燕坦言，她的超模身份确实能在早期带来一些红利，但并不意味着可以免受商业市场的竞争。

她的每次大秀都会请来娱乐圈中的明星好友捧场，但她知道，这些只是外在的热闹，如果服装本身做得不够好，别人不可能长期支持。同样的，如果品牌在商场的销售额不好，淘汰也是必然，“并不会因为我是吕燕就怎么样”。

在后台的吕燕摄影记者/张健

她一路摸爬滚打，吃过所有该吃的苦，踩过所有该踩的坑。她知道，做服装设计并不是简单地把图纸画好看，更关键的是如何选择面料，如何打板，如何确定版型和设计，这些都是团队协作的成果。

每年，吕燕都会去巴黎和米兰的两大全球面料展，“如果你这个人不笨、不傻，在面料展上大致就能看到明年的流行趋势是什么，从中挑出合适你的面料”。

吕燕做每一季设计，都不会去刻意讲述一个故事，而是基于最新的面料流行趋势，把控下一季的潮流，“就像今年，我们的主打色是勃艮第红，但这个颜色是我去年就在面料展上挑好的”。

COMME MOI最新一季作品图/上海时装周

11年里，吕燕和她的COMME MOI在上海时装周舞台上蜕变生长，成为在全国拥有30家门店、员工超过200人的独立原创设计品牌。

生在江西德安县矿场的她，家境普通，只读到技校，她常跟朋友开玩笑，自己是朋友圈里最没文化的人，“但我是社会大学毕业的人，我一直在不停学习，不停进步，不停去看新的东西”。

回望过去的超模生涯，吕燕觉得，做模特的那些年，阅读、旅行和工作都带给她广博的见识和成长，“那时候在巴黎，我跟不同的设计师一起工作，去不同国家拍片，了解不同的文化，看很多博物馆，参观很多地方，开了眼界，这些见识都很重要”。

逆势而上的独立女性

在女性主义被广泛谈论的年代，吕燕几乎是独立女性的典范。她的成名看似偶然，从最早一幅巨大的海报挂在王府井大街，因满脸雀斑和外貌而引发争议。在那之后，不到二十的她孤身闯荡巴黎。

她的人生始终都有一股勇气在支撑。她是第一批站上国际舞台的东方超模，走过很多大牌秀，做过奢侈品代言，也以策展人的身份做过品牌活动。她知道，模特不仅是青春饭，也是时尚产业链上的最后一环。

她很清楚地知道，自己想要掌控感。她是行动力极强的人，怀孕、生子、结婚，都是按自己的意愿前行。2013年回国创业，身边人都因为担心而极力反对，但她还是坚持做自己的品牌，从面料商、供应商、工厂跑起，一点点展开自己的事业蓝图。

吕燕喜欢打拳击排解压力受访者供图

“我觉得独立女性今天要面对的，首先是要遵从自己内心，你做的事情是不是让你开心。其次你找的伴侣，能不能让彼此都获得提升，也很重要。”吕燕说，她与先生之间是互相支撑、互为补充的关系，他会陪她到世界各地旅行、逛博物馆，带她运动，共同创造出从两个人到一个家庭的成长氛围。

从模特这个“花瓶”的职业，蜕变为一个设计师、一个品牌的掌舵者，吕燕边学边成长，她的身份也在女儿、妻子、母亲和企业家之间切换。

她常常会从身边朋友以及公司同事之间看到身为女性的困境。有些女孩穿搭很酷，生活方式也很酷，但骨子里十足传统，觉得一定要找经济能力合适的对象结婚生子，结婚一定要买房。

“如果两个人相爱，一起打拼，租房怎么不好呢？”吕燕心直口快地告诉年轻女孩们，自己来上海这么多年，一直租房，没什么不好。她也曾仗义执言，把早年一起做模特的朋友拉出狭窄的家庭，女友嫁人后不再工作，她直言不讳，“你就在这儿等死，等着继承遗产吗？这样不行。”吕燕把女友拉出家门，最终推动她成了一名制片人。

吕燕以无所畏惧的个性做着自己的品牌，她敢于放手一搏做决策，也敢于承担失误判断带来的后果。她在创业路上的果敢与坚决，有时依靠直觉，更多时候，是日积月累摔打出的经验。

她最大的成就感是看到团队成长，11年前跟她一起创业的女孩，现在已是团队独当一面的总监，彼此共同见证艰难与蜕变。

COMME MOI的服装设计，依循的是吕燕的“大女主”风格，强调女性的自信、干练、优雅和取悦自己。

COMME MOI最新一季图/上海时装周

“我觉得穿这个品牌的女性，很多都是自我认知很强的人。她们很多都是职场女性，有律师、高管、女企业家、大学教授、金融从业者，还有一些艺术圈的女性。”吕燕说，即便在直播盛行的年代，她依然不会选择靠直播连接客户群，反而是退后一步，站在每一件服装背后。

在自己的社交网络上，吕燕会分享每日穿搭，记录生活。她的社交平台没有光鲜亮丽的名利场，只有母亲、妻子和创业者的日常，她发自己的度假生活，发自己的教育观，给人一种松弛的印象。在该放松的时刻，她会毫不犹豫放下工作，每年用两三个月时间陪伴家人度假。她不喜欢加班，也常常叮嘱员工，工作只要足够专注投入，不需要加班，该休息的时候，她会劝告大家轮流休长假。

但吕燕并不认为自己是松弛的，“做品牌需要坚持，不可能松弛”。更多时候，她觉得自己像一个战士、一根强韧的野草，在不断袭来的风浪中坚挺生长。

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